Demo Ride: perché pubblicare un post sui social non basta più 29 mag 26
Organizzare un evento in concessionaria richiede tempo, sforzi e un dispiegamento di risorse non indifferente. Moto preparate e tirate a lucido, personale schierato e formato, slot orari pianificati al minuto. Eppure, troppo spesso, l'intera strategia di promozione si riduce a poche, timide azioni, quali inviare un messaggio su Whatsapp o pubblicare una grafica sui canali social del concessionario, sperando che qualcuno si presenti.
A volte, se si è fortunati, funziona. Molto più spesso, però, ci si scontra con una realtà frustrante: il piazzale semivuoto o, peggio ancora, pieno di curiosi non in target, che bloccano le moto senza alcuna reale intenzione d'acquisto, mentre i clienti veramente caldi rimangono a casa.
Questo perchè un evento pieno di persone in target non capita: si crea.
L'illusione dei social organici
Affidarsi esclusivamente a un post organico su Facebook o Instagram significa delegare il successo della tua concessionaria a un algoritmo instabile.
Oggi la portata organica dei contenuti è minima, e solo una frazione minuscola dei tuoi follower reali vedrà quel post, senza nessuna selezione: il rischio è che verrà chiunque abbia un pomeriggio libero, senza fare alcuna distinzione sul potenziale di acquisto o sul reale interesse verso un modello specifico.
I tre problemi del Dealer moderno
Per trasformare gli open day in concrete opportunità di business ed evitare lo stress da gestione, il titolare o il marketing manager di una concessionaria deve risolvere tre problemi specifici:
- La qualità del pubblico: Non serve la "massa", servono appassionati profilati, che hanno espresso interesse per una determinata categoria.
- La certezza delle prenotazioni: Bisogna evitare i "no-show" (chi prenota e non si presenta) e i giri in giostra improvvisati, ottimizzando al meglio la disponibilità del parco moto.
- Il follow-up programmato: Il demo ride non finisce quando la moto si spegne. Il vero lavoro di vendita inizia il lunedì successivo, e senza un controllo rigoroso dei dati anagrafici, ogni contatto rischia di andare perduto.
Il “Metodo Performing Digital”: una soluzione semplice ed immediata
In Performing Digital abbiamo sviluppato un approccio scientifico alla gestione degli eventi moto, eliminando totalmente il "fattore fortuna". Il metodo si basa su un ecosistema integrato in tre step:
- 1. Segmentazione e Direct Email Marketing (DEM): Inviamo una newsletter mirata e personalizzata ai segmenti di clienti che hanno un reale potenziale di interesse - e non a tutto il database.
- 2. Campagne ADV iper-targettizzate: Attiviamo campagne pubblicitarie a pagamento (Meta e Google Ads) focalizzate esattamente sul raggio d'azione geografico della concessionaria, intercettando chi risponde a precisi requisiti di interesse.
- 3. Automazione e Remind con Performing RIDE: Con Performing Ride, i clienti scelgono il proprio slot orario, firmano lo scarico di responsabilità tramite OTP direttamente dallo smartphone e ricevono un promemoria automatico prima dell'evento.
Il risultato? Zero overbooking, calo drastico dei no-show, piazzale pieno di clienti profilati e un database pulito, pronto per essere lavorato dalla forza vendita il giorno dopo l’evento.
Vuoi smettere di sperare e iniziare a riempire i tuoi eventi con le persone giuste?
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Il risultato? Più ordine in salone, lead più caldi e un team che può concentrarsi sulla vendita invece che sulla burocrazia.