Stagione moto 2026: 12 domande che ogni concessionario moto dovrebbe farsi prima che inizi 16 feb 26
Febbraio, nel mondo dei concessionari e dei brand moto, è il mese dell’illusione. Sembra che ci sia ancora tempo. In realtà, la stagione motociclistica è già iniziata.
Il mercato si sta muovendo, le ricerche online stanno crescendo, le richieste stanno aumentando — anche se i numeri non si sono ancora fatti sentire nei report.
- La vera domanda non è: “Quanti lead arriveranno?”
- La vera domanda è: “Saremo pronti a gestirli?”
Ecco 12 domande che ogni concessionario moto dovrebbe porsi prima che inizi la stagione.
1. Gestione lead: il tuo processo è davvero sotto controllo?
- Sai quanti lead ricevi ogni settimana?
- Sai da quali canali provengono (sito, Subito, Moto.it, AutoScout24)?
- Sai quanti vengono ricontattati entro 24–48 ore?
- Sai quanti si trasformano in trattativa reale?
Molti concessionari non perdono vendite perché mancano le richieste. Le perdono perché non esiste un sistema chiaro di gestione lead. Le richieste sono spesso disperse tra email, WhatsApp, form del sito e portali esterni. E se il processo non è tracciato, non è migliorabile.
Ed è proprio in questo gap che entra in gioco Performing Lead, un CRM specifico per concessionari moto, progettato per centralizzare, tracciare e misurare ogni contatto.
2. Il tuo CRM è uno strumento o un archivio?
Molti concessionari hanno “un gestionale”. Ma non tutti hanno un CRM orientato alla conversione.
Un CRM efficace dovrebbe:
- integrare automaticamente i lead dai portali;
- assegnare priorità e responsabilità;
- misurare tempi di risposta;
- fornire report sulle performance commerciali.
Se il tuo sistema non ti dice chi devi richiamare oggi, stai lavorando a memoria. E la memoria, in alta stagione, non basta.
3. Eventi e test ride: li stai gestendo come momenti strategici?
- Le prenotazioni sono tracciate digitalmente?
- Sai quanti partecipanti diventano lead qualificati?
- Hai un follow-up strutturato dopo l’evento?
Troppo spesso la gestione è ancora pressoché improvvisata:
- prenotazioni telefoniche;
- liste Excel improvvisate;
- manleve cartacee raccolte al volo.
Non è solo una questione tecnologica. È una questione di metodo e di immagine. Oggi l’esperienza cliente è parte integrante del posizionamento del concessionario e del brand.
4. La manleva per i test ride è ancora cartacea?
Nel 2026, gestire una manleva cartacea significa:
- rallentare il processo;
- aumentare il rischio di errore;
- perdere tracciabilità;
- offrire un’esperienza poco professionale.
La firma OTP integrata nel flusso digitale non è un “plus”. È un nuovo standard operativo.
5. Il tuo team vendita lavora con struttura o reagisce alle urgenze?
Alta stagione significa pressione. Senza un processo chiaro, si rincorrono le richieste, si dimenticano follow-us e si lavora per emergenze. Con un sistema strutturato, invece:
- ogni lead ha uno stato
- ogni azione è tracciata (e.g. preventivo inviato)
- ogni performance è misurabile
6. Cosa fare prima che inizi la stagione motociclistica 2026?
Se oggi non hai risposte chiare alle domande sopra, non è un problema di mercato. È un’opportunità di organizzazione. Le due aree su cui intervenire subito sono:
- Strutturare la gestione lead con un CRM specifico per concessionari moto
- Digitalizzare e organizzare la gestione di eventi e test ride
Perché la stagione non la vince chi riceve più richieste. La vince chi è pronto a gestirle.
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