EICMA Series Ep.3 - Come trasformare l’effetto EICMA in risultati reali 23 ott 25

È quando le luci di EICMA si spengono, che inizia il vero lavoro! Per i concessionari e le aziende del mondo moto, la fiera è infatti solo il punto di partenza: nei mesi successivi si decide chi saprà trasformare l'entusiasmo generato in risultati di vendita concreti.

Dopo giorni di annunci, post e interviste, la sfida è una: mantenere vivo l’interesse dei clienti e convertirlo in azioni misurabili — richieste, appuntamenti, vendite. In una parola: lead! Ma come fare? Vi suggeriamo alcune semplici azioni.

— Aggiorna e ottimizza il tuo ecosistema digitale

Appena terminata la fiera, il primo passo è mettere ordine nel proprio ecosistema digitale. Ogni dettaglio deve essere aggiornato, coerente e facilmente accessibile, perché i clienti iniziano subito a cercare informazioni sulle novità viste a Milano.

• Pagine prodotto: rivedi testi e schede tecniche con un occhio alla SEO. Inserisci prezzo, caratteristiche, disponibilità e la possibilità di prenotare un test ride. Ottimizza le keyword locali: città, provincia, e nome del modello.
• Landing page dedicate: crea una pagina per ogni novità rilevante, con immagini e moduli di contatto integrati al CRM. In questo modo potrai raccogliere lead già qualificati, tracciarli e capire in tempo reale quali modelli generano maggiore interesse. E se non hai un CRM, scrivici: abbiamo la soluzione giusta per te!
• Google Business Profile: aggiorna foto, recensioni e pulsanti “Richiedi informazioni”. Aggiungi link diretti alle nuove moto, news o landing dedicate: è un modo semplice per convertire subito chi ti trova online.

Essere primi su Google significa essere la prima scelta dei clienti. Se vuoi migliorare la tua visibilità, richiedi il nostro SEO Audit: analizziamo posizionamento, keyword e opportunità per far crescere il traffico organico del tuo sito. Un investimento minimo per un risultato concreto e duraturo.

— Fai il tuo marketing plan (...davvero!)

Dopo EICMA, serve un piano strutturato. Un marketing plan non è un documento da compilare una volta l’anno: è uno strumento operativo che collega azioni di comunicazione, obiettivi di vendita e marginalità di prodotto. Definisce priorità, calendario e budget, rendendo chiaro dove concentrare le energie e quanto aspettarsi in ritorno.

• Pianifica le attività mese per mese, collegandole ai momenti chiave del mercato (lanci, stagionalità, promozioni).
• Distribuisci gli investimenti in modo proporzionale alla profittabilità di ogni modello e canale: non tutto ha lo stesso ritorno, e non tutto merita la stessa spinta.
• Analizza i risultati storici e monitora i KPI: traffico, lead, conversioni.
• Conosci il tuo costo per lead storico, il dato che ti permette di capire quanto spendi realmente per generare una vendita.

Se non conosci quest'ultimo dato, possiamo calcolarlo insieme e tracciarlo con Performing Lead, il nostro CRM pensato per dealer moto. Ti aiuterà a capire da dove arrivano i contatti, quali si trasformano in appuntamenti e quanto ti costa ogni nuova opportunità. Solo così puoi costruire una strategia misurabile e replicabile

— Mantieni vivo il contatto con i clienti

La relazione non si interrompe quando la fiera finisce: anzi, è in questo momento che può diventare più solida. I clienti hanno visto le novità online, hanno letto recensioni, ma cercano un riferimento reale che li accompagni dalla curiosità alla decisione d’acquisto.

Ecco un piano operativo post-EICMA per mantenere viva l’attenzione:

• Registra i contatti raccolti in Performing Lead, categorizzandoli per interesse e modello. Così potrai personalizzare comunicazioni e offerte.
• Invia una newsletter con le Top 5 novità viste in fiera e approfondimenti tecnici: posizionati come fonte informata e affidabile.
• Organizza un open day con Performing Ride. Far provare i nuovi modelli è il modo più diretto per trasformare curiosità in acquisto.
• Lancia campagne via Meta Ads e Google Ads per chi ha visitato il tuo sito o interagito con i tuoi post durante la fiera. Con un messaggio mirato e un’offerta chiara, puoi riattivare l’interesse e guidare la conversione.

Coordinando queste attività su più canali — sito, social, newsletter, eventi — costruisci un percorso continuo di relazione e fiducia. È così che l’entusiasmo della fiera diventa fidelizzazione reale e risultati di business.

EICMA non finisce mai davvero. Chi riesce a strutturare le settimane successive con metodo — aggiornando i contenuti, pianificando gli investimenti e tracciando i risultati — costruisce un vantaggio competitivo che dura tutto l’anno. 

Per capire come sfruttare al meglio le opportunità che la fiera offre e farlo utilizzando i nostri strumenti digitali, richiedi il nostro audit gratuito: ti aiuteremo a aiutarti a trasformare l’effetto EICMA in vendite reali e misurabili!