EICMA Series Ep.1 - Dal pre-EICMA al 2026: la strategia vincente per i concessionari moto 08 ott 25

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EICMA è da sempre il punto di riferimento per il mondo moto, ma l’edizione 2025 segnerà un’evoluzione importante.

Non sarà solo una vetrina, ma un banco di prova che mostrerà chi tra i concessionari moto ha costruito una presenza digitale solida, coerente e performante.

Tutti ormai ripetono che “la vetrina fisica non basta più”. Ma pochi spiegano davvero come tradurre questa idea in azioni concrete, senza perdersi tra follower e risultati poco misurabili. 

Un concessionario è il punto locale del brand ma anche un presidio digitale: deve attrarre, convertire e mantenere relazioni con clienti e potenziali.

– Da dove iniziare (e perché farlo)

Il periodo che precede EICMA è il momento perfetto dell’anno per rivedere l’ecosistema digitale del tuo concessionario moto. Durante la fiera, i volumi di ricerca su Google e le conversazioni sui social esplodono: parole come “novità EICMA” o “nuovi modelli moto” generano migliaia di clic. Essere già presenti significa posizionarsi come fonte autorevole di informazione e servizio. 

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– Checklist per arrivare a EICMA

Probabilmente sai già quali modelli verranno presentati, anche se i dettagli restano top secret. L’obiettivo è arrivare pronti, dovendo ultimare i contenuti e attivare ciò che è già preparato.

— Organizzati per tempo (sì, pare una banalità, ma…)

  • Annota in anticipo i nuovi modelli che il tuo brand presenterà a EICMA
  • Crea una cartella dedicata con il materiale relativo: immagini, testi, idee
  • Definisci chi si occupa di cosa (sito Internet, campagne, social, lead, ecc.)
  • Prepara il team a rispondere alle domande dei clienti e a spiegare: “...cosa arriverà dopo EICMA”

— Sito Internet: prepara le pagine dei modelli nuovi

  • Crea prima le pagine e lascia gli spazi “vuoti” (foto, prezzo e scheda tecnica le aggiungerai dopo EICMA)
  • Inserisci già i pulsanti per “richiedi informazioni” o “prenota la tua moto”
  • Predisponi già l’URL definitivo: /moto/[brand]/[modello-anno]
  • Predisponi già i form di raccolta lead: e.g., nome, tel, email, città, orari, ecc.
  • Predisponi le domande frequenti pronte: prezzo, tempi consegna, ecc.
  • Crea una landing page o una news e inserisci i link alle pagine prodotto

— Google Ads: predisponi le campagne search

  • Imposta già le campagne con parole come “prezzo [modello]”
  • Scrivi gli annunci, poi, completerai i dettagli: e.g., prezzo, specifiche, ecc.
  • Imposta la zona geografica e il numero di telefono del salone

— Meta Ads: predisponi le campagne Facebook e Instagram

  • Imposta già le bozze di inserzioni con testi tipo “Scopri la novità in arrivo”
  • Pensa al pubblico da raggiungere: e.g., zona, brand competitor, ecc.

— Newsletter: predisponi i primi contenuti esclusivi

  • Pubblica contenuti, post o storie che accennano alla novità in arrivo
  • Predisponi una newsletter per i tuoi clienti più affezionati che invierai il giorno di EICMA dedicato agli operatori (magari inserendo un tuo video sullo stand spiegando qualche chicca)

— Lead: organizza la gestione dei contatti

  • Predisponi risposte automatiche ai form del sito Internet e decidi chi risponderà subito a seguire
  • Predisponi liste di clienti interessati a specifici modelli e avvisali quando saranno disponibili: e.g., crea le liste Ducati Multistrada Rally e Multistrada V4 e informa i clienti quando potranno vedere la nuova Multistrada V4 Rally 2026.

– Strutturarsi oggi significa vendere meglio domani

Anticipare il mercato non è solo una questione di visibilità: è una scelta di metodo. Ogni azione fatta prima di EICMA serve per costruire una macchina di vendita più solida, più digitale e più misurabile. In un settore dove il cliente si informa online molto prima di entrare in showroom, la preparazione digitale è il nuovo vantaggio competitivo.

– Ottimizza la tua presenza per il 2026

Vuoi capire come ottimizzare la presenza digitale del tuo concessionario moto prima di EICMA? Richiedi il nostro audit gratuito: analizziamo sito Internet, campagne e gestione lead per mostrarti dove puoi crescere subito.